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白酒行業應該改變傳統的營銷模式
來源: 本站原創  最后更新:2018-10-25  作者:  瀏覽:2519次
    白酒業的營銷思維要創新,一方面要尊重商業邏輯和市場競爭邏輯,為投資者和股東獲取最大化的商業利益;另一方面要尊重社會責任邏輯,在控酒和健康飲酒方面承擔應有的社會責任,成為一個真正敢于承擔責任的企業公民。因此要重估新時期市場營銷的新環境,要重估市場營銷環境對營銷思想和戰略帶來的新變化,要迎合廣大老百姓的需要拓展市場銷售。要把研究的重點放在消費者什么時候喝、喝什么酒上,要重塑戰略合作伙伴的忠誠度。此外,在白酒營銷創新上要關注以下幾個問題。

    一、酒類企業要敢于做出調整。之前名酒是老百姓能消費得起的,但后來價格越來越高,直到老百姓買不起了。對于高端名酒來說,既然敢提價,就要敢于把價格降下來。而對于地產品牌來說,要扎扎實實占領一塊市場。

    二、做“腰部產品”要慎重?,F在很多白酒企業都在推中低端產品,但這并不是一兩個月就能成功的,沒有一兩年是做不成的,因為市場競爭強度在提高,消費者也不是那么簡單的。

    三、關注80后、90后飲酒的斷層問題,這是行業共同關注的發展問題。

    四、在大數據時代,做好消費者工作。在信息時代,要想在消費者心中留下印記,就要做體驗營銷和會員營銷。讓品牌真正觸摸消費者,給消費者留下文化符號,重估“釀造”這個關鍵詞,讓新的消費群體有接觸白酒的機會。

    五、開發新的消費意見領袖。隨著政務消費受到抑制,白酒企業需要打造新的意見消費領袖,“創造消費,就意味著創造利潤”。要贏得新的消費意見領袖,就要真誠打動消費群體。讓消費意見領袖,對大品牌有敬佩之情,能給他們帶來精神價值,真正做到與消費者共鳴。

    六、從傳統的賣產品營銷模式向創新營銷模式轉變。今年是經銷商的拐點之年,以往那種跑馬圈地、寄生式的營銷模式受到考驗,這就要求經銷商改變商業模式,形成公司發展的持續競爭力,改變淡季進貨、旺季出貨的形式,加強對渠道的服務和把控,向品牌化、規?;?、集約化的營銷模式過渡升級。

    七、塑造新渠道的競爭力。在前幾年,團購成為白酒銷售的主要渠道,但大家對這個渠道過于關注,以至于形成了認識上的偏頗??梢哉f,過度依靠團購是導致高端酒下滑的一個原因。從本質上來說,團購只是一個渠道而已,是靠關系對人脈資源進行分割的一個游戲,沒有能真正打動消費者的內心。團購的“虛假繁榮”吸引了眾多企業進入,導致了原本脆弱的酒業生態鏈條破裂?,F在很多白酒庫存放在業外團購商的倉庫里,少的有幾百萬元,多的有幾千萬元,這些庫存產品,就像一顆顆炸彈,隨時可能引爆。在新的形勢下,我們要重新塑造渠道競爭力,建立全渠道覆蓋的能力,給白酒消費群體更多的接觸機會。

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