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白酒加盟中低端白酒的戰略定位
來源: 本站原創  最后更新:2018-10-25  作者:  瀏覽:2756次
    中低端白酒的戰略定位

    中低端白酒在各個區域市場成功案例眾多,但能夠做大做強的品牌卻寥寥無幾,我們在參加沈陽糖酒會時舉辦了一個東北白酒品牌論壇,有一個比較準確的觀點,就是各個中低端白酒品牌只想著賣酒,有一種“逢山開路,遇水架橋”的短暫性思維,這種缺乏長期戰略思維的短視營銷行為只能是低級別的維持生存狀態。

    因此,對于中低端白酒來講,如果按照上述思路運營,也只能“泯然眾人矣”。顯然,清晰準確的戰略定位是中低端白酒必須要思考清楚的。通常來講,市場份額戰略、品牌運營戰略、利潤導向戰略是中低端白酒成功企業主要奉行的戰略,如中低端白酒的代表品牌老村長就是這樣的戰略的成功典范。

    綜合分析,我們認為,中低端白酒酒在目前的市場格局下走市場份額戰略為上。原因有二:一是在市場拓展上,企業實施市場份額戰略,就要犧牲掉一部分企業自身的利潤,來鼓勵和支持經銷商及終端商積極協助企業進行市場拓展,這就是我們常說的渠道為王終端為王;二是產品在松原市場發力,必然會引起競爭對手的反擊,企業必須有足夠的心理準備來應對這種反擊,拿出一部分人財物資源做為對抗競爭對手的“槍支彈藥”非常必要。

    鑒于中低端白酒的市場份額戰略定位,企業市場運營的目標就是集中優勢資源迅速占領松原中低端白酒市場,在市場份額上不斷尋求突破,直至取得領先地位。在后續的營銷執行計劃制定上,就要圍繞著這個目標來制定戰略執行計劃。

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