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白酒加盟之白酒電子商務的特點
來源: 本站原創  最后更新:2018-10-25  作者:  瀏覽:2201次
    酒類電子商務有以下幾個特點:

    1、參與者多但投入的規模小

    近幾年來,酒水領域網絡熱開始涌現:一些有眼光的經銷商率先試水,各大名酒企業也紛紛推出自己的網站,經營食品等電子商務的業外人士紛紛搶占酒水網絡市場。由于網店成本低、門檻不高,不少小型投資者利用手里的資源組織一部分產品開店,規模小而散,電子商務推廣無力、流量受限、點擊率持續走低,其最終結果就是讓網站成了擺設,甚至淪為品牌推廣和宣傳的宣傳工具。實際上,酒類電子商務要良性運作,必須要保證首次的定量投入,研發軟件系統、海量推廣是高點擊率的前提和保證。但能做到這一點的酒類電子商務企業還不多。

    2、銷量增長率高但實際銷量低

    受整個電子商務銷售井噴態勢的影響,近年來,酒類電子商務的銷售也增速很快,除了散客零散購買外,團購支撐了酒類電子商務的大半壁江山。

    雖然各大酒水網站的銷售額遞增,但總體而言,當前的酒類電子商務銷售功能還很弱,“重展示、輕銷售”的情況還很普遍。由于線上銷售不利。不少經營酒水網站的人不得不改變初衷,轉而開設線下實體店、電話銷售、目錄銷售等形式進行彌補。比如,煙酒在線利用電話預定中心和實體店銷售產品,其網站就成為了展示和宣傳的平臺;也買酒采用“會刊+海報+電話+網絡+郵件+短信服務+品酒會+PSA”組合營銷FromEMKT.com.cn方式;而更多的網站則采用線上展示產品,線下開發團購的模式。

    3、經營不規范

    產品良莠不齊,價格混亂,是當今酒類網站共同面臨的問題。由于酒水品牌多、產品線龐雜,再加之假酒、貼牌產品的出現,進一步擾亂了經營秩序,使消費者選擇難度和不信任度增加,同時,低價殺手是電子商務與傳統渠道競爭的慣用手段,這也直接導致電子商務渠道和傳統渠道的沖突,價格混亂。

    4、物流配送成本高、售后服務差依然是大難題

    網上購物的售后服務,主要體現在送貨的及時性和有效性上?,F階段,酒水電商幾乎做不到自己的配送,大多都是依托第三方物流,但由于包裝的易碎性和重量大,消費購買數量不多等,導致物流成本上漲;送貨不及時,破損率相對較高,也很難做到退換貨服務。

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