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酒類的一種雙贏的營銷模式
來源: 本站原創  最后更新:2018-10-25  作者:  瀏覽:2106次
   談到責任營銷,首先需要明確企業在開展營銷活動的過程中要對誰負責。簡單來講,企業經營者需要不斷地來詰問自己,企業創辦的目的是在于股東權益最大化、消費者權益最大化還是利益攸關者權益最大化?從單純的投資回報來看,任何商業企業創建的初衷,就是為了實現股東的利益最大化,但是這樣的理念,會導致部分企業利用其在資本和信息等方面的強勢地位,“不擇手段”地成為十足的“賺錢機器”。在這個過程中,無疑會侵害其他利益鏈條成員的合法或者合理利益,例如渠道成員和消費者。我們再來看,如果企業曲解了消費者利益最大化,也會導致企業用各種各樣的手段去滿足消費者的需求,但是卻沒有謹慎地去辨別消費者需求的合理性和健康性。

    例如快餐企業在滿足消費者快速、舒適的消費需求的同時,卻忽略了食品健康和包裝浪費的社會長遠福利。因此,責任營銷,在實質上,反映的是,企業在營銷過程中,要對所有廣義上的利益有關人肩負起責任,這些當事人包括股東、渠道成員、消費者、政府、社區和公眾等等。如果能夠做到這一點,實施責任營銷的企業將會在經營過程中,在股東利益、消費者利益和社會利益等多方面實現一種平衡。

  接下來,責任營銷應該怎樣來做的?企業通過生產或者提供具有卓越質量的產品或者服務,合理選擇渠道成員,及時有效的滿足消費者需求,并且還要遵守國家法令法規、顧及公眾健康消費的樹立,善待社區和整個自然環境等等??傊?,責任營銷促使企業在實現合理化利潤的同時,“有所為而有所不為”,其目的在于整個社會長遠福利的提高和改善,而避免了企業濫用優勢地位、不擇手段攫取市場暴利的短期行為。

  最后,責任營銷理念的樹立及其實施,看似利他實則利己。從表面來看,好像企業總是在讓渡或者顧及其他當事人的利益,而是自己的利益“縮水”。實際上,企業和所有利益有關人建立長期的“合作伙伴”關系,通過讓渡短期的利益,最終實現的是企業長期的良好公眾形象。責任營銷,要求企業善意的眼光來看待所有的利益回報和轉移??此评?,實則利己,只不過企業將股東利益最大化的實現,通過消費者利益和利益攸關者權益最大化的手段,放到了更加長久的時間段來獲得。

  通過責任營銷,在利他與利己之間達到一種長久的平衡,企業的品牌營銷將無往而不勝!

本文來源:白酒加盟  http://www.mrfangs.com/articles-1-1.html

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